如何轻松获取客户线索，并高效转化为订单

 过去，外贸企业一直是通过参展和B2B平台去做外贸的。近几年，这些传统的营销方式已经不能为外贸企业带来理想中的业绩，企业瓶颈也随之而来。

但在这种情况下，一家机械设备企业却能在激烈的行业竞争中稳步发展，实现客户资源新增180%，客户询盘量提升45%，订单转化率提高10%。

它是如何稳稳抓住时代新趋势，快速获得销售线索，并高效转化为订单的？

1、客户背景

上海某机械设备有限公司，主要生产包装机械及包装材料。

不同于传统外贸企业的“坐销”模式，这家公司很重视客户的主动开发，认为优质的海外客户需要主动去寻找，主动去营销，才是获得成交机会最好的方法。

2、需求痛点

可在客户搜索上就耗费了很多时间，需要学习各种搜索规则，在Google上搜索半天也都是大家都筛过的信息，无法找到高质量客户，更无法找到采购关键人，这样的搜索结果无法创造订单。

天天发着写不完的开发信，从来都是未知的结果，除非客户回复，否则无法获得有价值的反馈。没有数据反馈，对于营销内容就没有有效的指导，无法开展针对性的营销，进而影响转化效果。

3、签约合作

在没有见面详谈的情况下，该公司业务负责人Frank直接与贸小七达成了合作。

贸小七客服在后期跟进服务中了解到，Frank前期就一直关注着贸小七，认为贸小七的大数据获客&AI营销体系与他们当前的需求不谋而合。

2017年达成合作，2018年续费，今年更是提前再续费2年，和开始的合作一样，直接微信沟通就付款了。

4、解决方案

快速搜索客户，并找到决策人

贸小七可以支持全球引擎的大数据搜索，在无需翻墙的情况下，也可以高速搜索Google和Yahoo的数据。

所以Frank团队的业务员可以直接在贸小七上进行客户搜索，不需要其他搜索引擎。平台会自动帮助筛选，去掉无关的搜索结果，大大减轻了筛选负担。

过滤工作完成后，立马可以获取客户的相关信息，包括官网链接、联系电话、注册邮箱、社媒账号……

平台还会根据他们过往关注和已成交的客户，进行类似客户的推荐，并且会自动源源不断更新客户的最新信息，保证数据的即时有效性。

如果要找客户的采购Key Person，执行“AI决策人深挖”即可。这样一来，关于客户公司在职人员的具体职位、个人邮箱、社媒账号等信息都被查了出来。

智能回流互动数据，捕捉客户真实需求

再借助贸小七的“EDM邮件营销”和“推广活动营销”功能，通过精美的模板，有逻辑性的展示，让营销内容用最好的方式呈现在客户面前。

并且，自动追踪每一封发送出去的邮件和营销页，即使客户没有回复，但所关注的产品，也能通过浏览的行为表达出来。

Frank团队通过对客户行为轨迹数据、意图信号数据的收集，从日常客户中挖掘出高质量客户，再利用高价值的内容，增加客户的联系触点，最终成功获得客户信任和大订单。

5、结语

找对客户+找对人，外贸客户开发就是由广撒网到精确定位的过程，在这个过程中，不断积累优质的客户资源，然后把优质客户深度挖掘、深度开发，一步步发展成订单客户。